全新社交電商平臺 女性小本創業項目

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越來越多的寶媽為了孩子與家庭放棄了事業，

越來越多的白領工薪階層賺取的所得很難支撐一個家庭的生活，

越來越多的網店店主經營越來越艱難……

移動互聯網帶來了共享經濟，先邁網希望通過共享經濟的商業理念激發個體零售的閑置生產力,

打造以信任導向的社會化零售平臺，幫助社會帶來更多的就業機會，幫助更多大實現經濟的自由。

一、構建了“分銷+推店”商業模式，挖掘三四線下沉城市的潛在商業價值。

通過“分銷+推店”差異化大戰略帶動平臺全名發展，注冊會員提升約50%，付費會員提升約30%。

我們開創全新的商業模式——“分銷+推店”，

與國內社交電商平臺對比，競品都在強調“打折/拼團/砍價”，

而先邁網跳出社交電商的同質化競爭，以分銷盈利和推店享傭為主心骨，

強調平臺的盈利功能，開創社交電商的全新細分領域。

 

二、確立了“女性新零售社交購物平臺”的品牌定位，占據消費者心智認知中的第一和唯一。

定位的目的是為了在消費者心目中占據一個位置，消費者往往只能記住第一或者唯一，

因此我們幫助先邁網定位“女性新零售社交購物平臺”。

先邁網是女性新零售的社交購物平臺，也是女性新零售細分品類的開創者，

后來的只能做跟隨者，背上“盜版”的沉重信任枷鎖。

 

三、建立以“小蝸?！盜P為主導的全新記憶識別系統，拔高品牌高度

“小蝸?！彪m然爬行的很慢，但是它卻不會輕易放棄，總是努力的朝前爬行。

這樣勇往直前的狀態就像人們追求生活中的幸福一樣，永遠不會停下向前的腳步。

通過數月以來的市場調研，我們對社交電商行業，特別是國內社交市場發展態勢、競爭對手、小B店主和消費者需求進行了詳實的了解。

在此基礎上，我們對先邁網品牌運作規劃進行了多次封閉式創意探討。

 

01.國內社交電商平臺現狀：

社交電商爆發勢頭強勁，市場急速放量，已成為我國網絡零售規模增長生力軍。

作為快速崛起的新興市場，當前的社交電商模式探索百家爭鳴，各有各定義，各有各理解。

但只有抓住各自模式最根本的核心競爭力，才能還原整體行業生態。

 

02.國內社交電商模式面臨的問題：

雖然社交電商是一大熱點，但由于初期模式不成熟，已經出現了較為明顯的問題。

● 涉嫌傳銷：由于社交電商 銷售裂變增長速度太誘人，如果沒有掌握好，容易變成傳銷（如，云集）。

● 質量堪憂：社交電商中，商品價格便宜，但充斥著很多山寨和次品（如，拼多多）。

● 內容存疑：一旦上級的分享不再滿足用戶期待，便會導致用戶信任感降低（如，小紅書）。

 

03.洞察社交電商競爭態勢：

● 傳統電商流量紅利殆盡，社交電商借助社交網絡實現低成本引流。

● 模式不斷創新，百花齊放。

● 商業模式難以成為競爭壁壘，社交電商發展仍面臨諸多挑戰。

 

04.思考社交電商平臺模式發展趨勢：

思考一：運營合規性

對于社交零售平臺，分級商城運營的模式如果不注重監管容易發展成為傳銷模式，

平臺及商家需要始終注重電商平臺產品零售的本質，注重運營模式的合規性。

 

思考二：注重平臺口碑

主要依靠社交關系實現裂變傳播的社交電商，口碑的重要性較傳統電商更加突出，

如果不注重平臺商品質量監管，社交傳播的方式對口碑較差的平臺負面影響更大。

 

思考三：衍生更多玩法

社交電商本質上是以社交關系的拓展為電商平臺的拓展助力，其社交玩法仍然存在廣闊的探索空間，

隨著社交電商巨大的發展市場吸引更多玩家入局，未來將出現更多新類型的社交電商產品。

 

05.挖掘支撐全新模式的核心競爭力：

1.? 平臺優勢：先邁網有一定的會員基礎，C端用戶100萬+，小B用戶10萬+。

2. 玩法優勢：定期推出新鮮好玩的全新玩法，賺錢與娛樂兼并。

3. 產品優勢：品牌直供與品牌首發，與數萬個全球優質品牌方、源頭工廠達成戰略合作，確保貨源直供，貨源首發！

 

06.商業模式構建-塑造價值

構建一個以信任為基礎的商業模式——先邁網“1+1”模式。

先邁網如何通過品牌定位開創品類第1？

當我們都在討論“社交電商”時，我們在討論什么？

 

社交電商硝煙彌漫，找到差異化戰略才能笑傲下半場，新老玩家激烈廝殺，與眾不同才能出奇制勝，在目前尚未有社交的品牌聚焦并占據這一概念時，先邁網要及時搶占，開創一個社交電商平臺，植入消費者與小B心智。

 

看自身：具備供應鏈優勢，與數萬個全球優質品牌方、源頭工廠達成戰略合作，確保貨源直供，貨源首發！

看市場：作為快速崛起的新興市場，當前的社交電商模式探索百家爭鳴，各有各定義，各有各理解。

看人群：三四線女性為社交電商的目標群體，我們找到目標消費人群的癢點與痛點，塑造出一個勤勞勇敢的“小蝸?！逼放菩蜗?，用兢兢業業的務實精神，幫助平臺用戶快速盈利。

看競爭：我們開創全新模式—先邁商城“1+1”模式，跳出同質化市場競爭，以省錢、賺錢為主心骨，強調用戶真正的利益和價值。

 

結合市場趨勢，自身優勢，受眾需求和競爭態勢的綜合思考，我們的品牌定位應是：

品牌超級記憶系統有三大作用：

（1）在于降低品牌的成本：被發現的成本和被記住的成本；

（2）表征品牌核心價值，將品牌核心價值可視化；

（3）建立品牌形象及創造品牌期望的品牌聯想。

1.語言釘——廣告語slogan：

在定位之下，我們應該以省錢、賺錢為主心骨，強調用戶真正的利益和價值，

在強調項目先導性的同時，更強調項目可以讓用戶邁向成功！

所以先邁網的品牌廣告語為：先人一步，邁入成功第一步！

2.品牌文化體系：

先邁網，以“女性新零售社交購物平臺”為引領，構建先邁網的品牌文化體系。

3.視覺錘——品牌LOGO：

尋找文化載體，植入蝸牛品牌文化理念，引入體現文化價值的視覺元素，注重品質與視覺的產品。

logo寓意思考一：腳踏實地、工作順心?

○ 蝸牛雖然在我們的印象中是個爬行很緩慢的動物，但它前行的每一步都是十分穩重的。所以佩戴一款翡翠蝸牛掛件能使人腳踏實地的對待工作，不求捷徑，穩重中贏取最后的成功。

logo寓意思考二：勇往直前，追求幸福

○ 蝸牛雖然爬行的很慢，但是它卻不會輕易放棄，總是努力的朝前爬行。這樣勇往直前的狀態就像人們追求生活中的幸福一樣，永遠不會停下向前的腳步。

logo寓意思考三：忍讓謙虛，不爭不搶?

○ 蝸牛不僅行動慢，也是個脾氣溫和的主。放在我們的生活中，不少人都是急脾氣的，而且總是無知的活在自己的世界中。

logo寓意思考四：自強不息，百折不饒

○ 別看蝸牛的個頭小小的，但它的生存能力是很強大的。蝸牛在任何的生存環境下都能夠有著強大的忍耐能力，面對困難依舊百折不饒。

 

本案例部分圖片來源于互聯網及品牌方，本站無盈利目的，如有侵權，請聯系刪除。

總結：

小李白為先邁網平臺制定的商業模式、品牌定位以及品牌記憶系統，開啟了先邁網的品牌轉型步伐，基于本次合作項目的一系列配稱服務，實現了先邁網品牌“0~1”質的飛躍。相信在小李白全程的助力下，先邁網未來定會帶領全民，成為家喻戶曉的社交電商大平臺！

項目創作團隊

項目經理：閆濤

策劃總監：院長

策劃文案：冬佳

創意總監：令語

視覺設計：辣條