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先邁網APP | 社交電商品牌形象策劃設計

客戶名稱:先邁網APP | 社交電商品牌形象策劃設計

案例類別:品牌設計招商入駐

服務內容:品牌形象、招商加盟、電商平臺

16593

Nov,10
2020
+

先邁網成立于2020年10月,是一家以商城、社區、娛樂、公益為一體的全新社交電商平臺。依托S2K2C運作模式,匯聚上游優質供應鏈和中端KOC帶貨體系,專注于精品購物體驗,為用戶提供日化、母嬰、化妝品等全球好貨。

面臨著社交電商市場的同質化競爭,先邁網亟需尋找新的市場突破點。接手該項目后,小李白挖掘出先邁網的潛在商業價值——“省錢+賺錢”的商業模式。在三四線下沉市場中,顧客在追求高性價產品的價值之外,也在尋找發家致富之道。于是小李白提出“1+1”服務體系,一是分銷體系,買貨省錢,賣貨返利;一是推店體系,推薦開店,享受補貼。以此塑造出一個“有價值,有實力,可信賴”的社交電商品牌形象。

客戶名稱:先邁網APP | 社交電商品牌形象策劃設計

案例類別:品牌設計招商入駐

服務內容:品牌形象、招商加盟、電商平臺

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Nov,10
2020
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全新社交電商平臺 女性小本創業項目

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越來越多的寶媽為了孩子與家庭放棄了事業,

越來越多的白領工薪階層賺取的所得很難支撐一個家庭的生活,

越來越多的網店店主經營越來越艱難……

移動互聯網帶來了共享經濟,先邁網希望通過共享經濟的商業理念激發個體零售的閑置生產力,

打造以信任導向的社會化零售平臺,幫助社會帶來更多的就業機會,幫助更多大實現經濟的自由。

一、構建了“分銷+推店”商業模式,挖掘三四線下沉城市的潛在商業價值。

通過“分銷+推店”差異化大戰略帶動平臺全名發展,注冊會員提升約50%,付費會員提升約30%。

我們開創全新的商業模式——“分銷+推店”,

與國內社交電商平臺對比,競品都在強調“打折/拼團/砍價”,

而先邁網跳出社交電商的同質化競爭,以分銷盈利和推店享傭為主心骨,

強調平臺的盈利功能,開創社交電商的全新細分領域。

 

二、確立了“女性新零售社交購物平臺”的品牌定位,占據消費者心智認知中的第一和唯一。

定位的目的是為了在消費者心目中占據一個位置,消費者往往只能記住第一或者唯一,

因此我們幫助先邁網定位“女性新零售社交購物平臺”。

先邁網是女性新零售的社交購物平臺,也是女性新零售細分品類的開創者,

后來的只能做跟隨者,背上“盜版”的沉重信任枷鎖。

 

三、建立以“小蝸?!盜P為主導的全新記憶識別系統,拔高品牌高度

“小蝸?!彪m然爬行的很慢,但是它卻不會輕易放棄,總是努力的朝前爬行。

這樣勇往直前的狀態就像人們追求生活中的幸福一樣,永遠不會停下向前的腳步。

通過數月以來的市場調研,我們對社交電商行業,特別是國內社交市場發展態勢、競爭對手、小B店主和消費者需求進行了詳實的了解。

在此基礎上,我們對先邁網品牌運作規劃進行了多次封閉式創意探討。

 

01.國內社交電商平臺現狀:

社交電商爆發勢頭強勁,市場急速放量,已成為我國網絡零售規模增長生力軍。

作為快速崛起的新興市場,當前的社交電商模式探索百家爭鳴,各有各定義,各有各理解。

但只有抓住各自模式最根本的核心競爭力,才能還原整體行業生態。

 

02.國內社交電商模式面臨的問題:

雖然社交電商是一大熱點,但由于初期模式不成熟,已經出現了較為明顯的問題。

涉嫌傳銷:由于社交電商 銷售裂變增長速度太誘人,如果沒有掌握好,容易變成傳銷(如,云集)。

質量堪憂:社交電商中,商品價格便宜,但充斥著很多山寨和次品(如,拼多多)。

內容存疑:一旦上級的分享不再滿足用戶期待,便會導致用戶信任感降低(如,小紅書)。

 

03.洞察社交電商競爭態勢:

傳統電商流量紅利殆盡,社交電商借助社交網絡實現低成本引流。

● 模式不斷創新,百花齊放。

● 商業模式難以成為競爭壁壘,社交電商發展仍面臨諸多挑戰。

 

04.思考社交電商平臺模式發展趨勢:

思考一:運營合規性

對于社交零售平臺,分級商城運營的模式如果不注重監管容易發展成為傳銷模式,

平臺及商家需要始終注重電商平臺產品零售的本質,注重運營模式的合規性。

 

思考二:注重平臺口碑

主要依靠社交關系實現裂變傳播的社交電商,口碑的重要性較傳統電商更加突出,

如果不注重平臺商品質量監管,社交傳播的方式對口碑較差的平臺負面影響更大。

 

思考三:衍生更多玩法

社交電商本質上是以社交關系的拓展為電商平臺的拓展助力,其社交玩法仍然存在廣闊的探索空間,

隨著社交電商巨大的發展市場吸引更多玩家入局,未來將出現更多新類型的社交電商產品。

 

05.挖掘支撐全新模式的核心競爭力:

1.? 平臺優勢:先邁網有一定的會員基礎,C端用戶100萬+,小B用戶10萬+。

2. 玩法優勢:定期推出新鮮好玩的全新玩法,賺錢與娛樂兼并。

3. 產品優勢:品牌直供與品牌首發,與數萬個全球優質品牌方、源頭工廠達成戰略合作,確保貨源直供,貨源首發!

 

06.商業模式構建-塑造價值

構建一個以信任為基礎的商業模式——先邁網“1+1”模式。

先邁網如何通過品牌定位開創品類第1?

當我們都在討論“社交電商”時,我們在討論什么?

 

社交電商硝煙彌漫,找到差異化戰略才能笑傲下半場,新老玩家激烈廝殺,與眾不同才能出奇制勝,在目前尚未有社交的品牌聚焦并占據這一概念時,先邁網要及時搶占,開創一個社交電商平臺,植入消費者與小B心智。

 

看自身:具備供應鏈優勢,與數萬個全球優質品牌方、源頭工廠達成戰略合作,確保貨源直供,貨源首發!

看市場:作為快速崛起的新興市場,當前的社交電商模式探索百家爭鳴,各有各定義,各有各理解。

看人群:三四線女性為社交電商的目標群體,我們找到目標消費人群的癢點與痛點,塑造出一個勤勞勇敢的“小蝸?!逼放菩蜗?,用兢兢業業的務實精神,幫助平臺用戶快速盈利。

看競爭:我們開創全新模式—先邁商城“1+1”模式,跳出同質化市場競爭,以省錢、賺錢為主心骨,強調用戶真正的利益和價值。

 

結合市場趨勢,自身優勢,受眾需求和競爭態勢的綜合思考,我們的品牌定位應是:

品牌超級記憶系統有三大作用:

(1)在于降低品牌的成本:被發現的成本和被記住的成本;

(2)表征品牌核心價值,將品牌核心價值可視化;

(3)建立品牌形象及創造品牌期望的品牌聯想。

1.語言釘——廣告語slogan:

在定位之下,我們應該以省錢、賺錢為主心骨,強調用戶真正的利益和價值,

在強調項目先導性的同時,更強調項目可以讓用戶邁向成功!

所以先邁網的品牌廣告語為:先人一步,邁入成功第一步!

2.品牌文化體系:

先邁網,以“女性新零售社交購物平臺”為引領,構建先邁網的品牌文化體系。

3.視覺錘——品牌LOGO:

尋找文化載體,植入蝸牛品牌文化理念,引入體現文化價值的視覺元素,注重品質與視覺的產品。

logo寓意思考一:腳踏實地、工作順心?

○ 蝸牛雖然在我們的印象中是個爬行很緩慢的動物,但它前行的每一步都是十分穩重的。所以佩戴一款翡翠蝸牛掛件能使人腳踏實地的對待工作,不求捷徑,穩重中贏取最后的成功。

logo寓意思考二:勇往直前,追求幸福

○ 蝸牛雖然爬行的很慢,但是它卻不會輕易放棄,總是努力的朝前爬行。這樣勇往直前的狀態就像人們追求生活中的幸福一樣,永遠不會停下向前的腳步。

logo寓意思考三:忍讓謙虛,不爭不搶?

○ 蝸牛不僅行動慢,也是個脾氣溫和的主。放在我們的生活中,不少人都是急脾氣的,而且總是無知的活在自己的世界中。

logo寓意思考四:自強不息,百折不饒

○ 別看蝸牛的個頭小小的,但它的生存能力是很強大的。蝸牛在任何的生存環境下都能夠有著強大的忍耐能力,面對困難依舊百折不饒。

 

本案例部分圖片來源于互聯網及品牌方,本站無盈利目的,如有侵權,請聯系刪除。

總結:

小李白為先邁網平臺制定的商業模式、品牌定位以及品牌記憶系統,開啟了先邁網的品牌轉型步伐,基于本次合作項目的一系列配稱服務,實現了先邁網品牌“0~1”質的飛躍。相信在小李白全程的助力下,先邁網未來定會帶領全民,成為家喻戶曉的社交電商大平臺!

項目創作團隊

項目經理:閆濤

策劃總監:院長

策劃文案:冬佳

創意總監:令語

視覺設計:辣條

   

本案由廣東小李白廣告策劃有限公司出品

專注于新創品牌孵化和老舊品牌升級 為企業和品牌提供戰略規劃、品牌建設、落地營銷 三大核心服務

 

創意細分服務包含:

全案策劃  |  品牌策劃  |  VI設計  |  包裝設計  |  招商策劃  |  商業計劃書  |  IP設計

 

以上展示設計策略文案內容均為廣東小李白品牌策劃并設計。 分享品牌,尊重支持原創,如對本項目感興趣商業合作請與我司聯系。

了解更多案例與服務細節,可聯系我們: 13580588623

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